Diagnóstico e evolução da operação
de tráfego pago do escritório Duarte Gonçalves Advogados.
Este documento reúne um resumo estruturado das ações executadas, dos resultados obtidos e das direções estratégicas para a evolução contínua da captação de clientes.
Duarte Gonçalves Advogados
Tráfego Pago — Junho / Julho 2026
Resumo Executivo
Consolidação dos números apurados diretamente nos painéis do Google Ads e do Google Analytics 4 no período. Os valores de investimento, cliques e impressões refletem exatamente o que está registrado nas plataformas — já os números de conversão têm uma leitura importante detalhada abaixo.
Seu volume real de leads é maior do que as plataformas conseguem contar
Você já vem recebendo um fluxo consistente de contatos diários via WhatsApp — e isso é o resultado que importa. O que identificamos é que a camada de mensuração (Google Ads e GA4) não está capturando 100% desses contatos automaticamente, então os números de "conversão" nos painéis mostram um piso, não o total real. Detalhamos a causa técnica e o plano de correção na Seção 5.
Diagnóstico geral: a campanha entrega tráfego qualificado e algumas palavras-chave de alta intenção convertem com custo eficiente. O próximo passo é ajustar o rastreamento para que o relatório passe a refletir o volume real de leads que você já está recebendo.
Performance do Google Ads
Visão geral de conta e desempenho por campanha ativa no período de 30 dias (03/06 a 02/07/2026).
| Campanha | Custo | Cliques | Conv. | Custo / conv. | Taxa conv. |
|---|---|---|---|---|---|
| [Fortuna] [Pesquisa] [Consensual] | R$ 884,76 | 332 | 9,00 | R$ 98,31 | 2,71% |
| [Fortuna] [Pesquisa] [Litigioso] 21.06.2026 | R$ 139,68 | 27 | 2,00 | R$ 69,84 | 7,41% |
* Tabela de campanhas parcialmente visível na captura fornecida; valores refletem apenas as linhas exibidas no painel.
Tendência do mês: CPC médio de R$ 2,85 é competitivo para o setor jurídico (tipicamente R$ 5–30 em famílias de palavras mais disputadas), sugerindo que a conta ainda opera com folga para testar lances mais agressivos nos termos que comprovadamente convertem, uma vez resolvida a questão de mensuração.
Análise das Palavras-chave
Avaliação das palavras-chave ativas com maior volume de dados no período, por eficiência de custo e conversão.
| Palavra-chave | Correspondência | Cliques | Custo | Conv. | Status |
|---|---|---|---|---|---|
| "advogado itaim paulista" | Frase | 6 | R$ 19,59 | 2,00 | Melhor custo/conv. |
| [escritorio de advocacia perto de mim] | Exata | 4 | R$ 11,71 | 1,00 | Alta intenção local |
| [advogado de familia] | Exata | 1 | R$ 21,97 | 1,00 | Converte |
| [divorcio litigioso] | Exata | 10 | R$ 52,07 | 2,00 | Baixo índice de qualidade |
| "advogado area familia" | Frase | 13 | R$ 43,83 | 0,00 | Maior gasto sem conversão |
| "advogado para separação" | Frase | 11 | R$ 35,49 | 0,00 | Sem conversão |
| "advogado de familia" | Frase | 3 | R$ 11,69 | 0,00 | Sobreposição c/ exata |
| [divórcio litigioso] (Grupo 2) | Exata | 16 | R$ 35,32 | 0,00 | Já pausada |
Oportunidades de expansão
- Replicar o padrão geolocalizado ("itaim paulista", "perto de mim") em bairros adjacentes de maior densidade populacional
- Investir em termos de correspondência exata para os pares que já convertem, reduzindo dependência de frase ampla
- Testar extensões de chamada, já que o público é majoritariamente mobile
Possíveis negativas a avaliar
- "advogado area familia" (frase) — 13 cliques, R$ 43,83, zero conversão até o momento
- Termos informacionais/gratuitos comuns ao setor jurídico ("grátis", "modelo de petição", "como fazer sozinho") — recomenda-se checar o relatório de termos de pesquisa, não disponível nesta captura
- Reduzir sobreposição entre "advogado de familia" (frase) e [advogado de familia] (exata) para evitar canibalização de leilão
Análise do Google Analytics (GA4)
Aquisição de tráfego por canal — junho/2026. Total de 654 visualizações de página, 18,00 eventos-chave registrados no mês, taxa de eventos-chave por sessão de 10,53%.
Referral é o canal de maior densidade de conversão
Com apenas 12,69% das visualizações de página, o Referral responde por 72,22% de todos os eventos-chave do site e tem taxa de eventos-chave por sessão de 60% — muito acima de qualquer outro canal. Vale investigar qual é a origem exata desse referral (ex.: link do Google Meu Negócio, WhatsApp Business, diretório jurídico) para entender e potencialmente reforçar esse caminho.
Insights Estratégicos
O que está funcionando
- Palavras-chave de intenção local e exata convertem com custo eficiente (R$ 9,80 a R$ 21,97 por conversão)
- CPC médio de conta (R$ 2,85) é competitivo para o setor jurídico
- Canal Referral entrega a maior densidade de eventos-chave do site (60% por sessão)
- Estrutura de campanhas já segmentada por tipo de caso (Consensual vs. Litigioso)
O que precisa ser otimizado
- Ajuste da ação de conversão do Ads para captar o volume completo de leads que já chegam por WhatsApp
- Reconciliação da lacuna de mensuração entre Google Ads e GA4, hoje de 21 eventos
- Termos de frase ampla gastando sem retorno registrado (R$ 91,01 somados em 3 termos, zero conversão)
- Quality Score baixo em [divorcio litigioso], o termo exato com melhor volume de conversão da conta
Plano de Ação — Próximo Mês
Revisar a limitação da campanha [Litigioso]
Investigar o problem adicional sinalizado pelo diagnóstico de conta e ajustar a estratégia de lances que está restringindo a entrega.
Reequilibrar investimento por eficiência comprovada
Reduzir orçamento em termos de frase ampla sem conversão após confirmação de 30 dias adicionais de dados; reforçar lances nos termos exatos que já convertem; eliminar sobreposição entre correspondências.
Auditoria completa de mensuração de conversões
Abrir chamado com o suporte do Google Ads para resolver o alerta de conversões otimizadas; validar implementação do Consent Mode v2; configurar evento de "clique para WhatsApp" e clique em telefone como eventos-chave no GA4.
Auditoria da experiência mobile da landing page
Com 97,8% do tráfego pago em smartphones, priorizar velocidade de carregamento, clareza do CTA e simplicidade do formulário/botão de contato nessa experiência.
Recuperar o índice de qualidade de [divorcio litigioso]
Revisar relevância do anúncio e da página de destino para esse termo específico — hoje o de melhor volume de conversão da conta, mas raramente exibido por baixa qualidade.
Reconciliação mensal com CRM / WhatsApp
Cruzar manualmente os contatos reais recebidos (CRM, WhatsApp Business, ligações) com os cliques e conversões registrados em Ads e GA4 para estabelecer um CPA real, confiável e auditável — pré-requisito para qualquer decisão de aumento de investimento.
